谢邀。包装很重要，能影响甚至左右消费行为，咱们的老祖宗早就注意到了，2000多年前《韩非子》中讲了《买椟还珠》的故事，中国人大概没有不知道的。

我们常说的包装，既包括产品的外包装，比如下图iPhone的外包装盒。

也包括产品的内包装，比如江小白的文案酒瓶。

虽然传统营销学界通常把包装（Package）归结到产品（Product）中，但是因为包装是如此重要，有些学者甚至激进地认为，包装应该独立出来，成为营销组合的第5P。

除了最基础的保护产品和便于仓储运输以外，包装至少还有3个功能，是可以影响消费者的消费行为的：标识品牌、提升体验、引发传播首先包装可以标识和强化品牌以及品牌所倡导的价值观，对于用户而言，由此带来的是品牌认知、以及。

品牌理念和价值观的认同。举个众所周知的啊例子，可口可乐的经典弧形瓶包装，已经成为可口可乐品牌标识不可或缺的一部分。

对于饮料、酒、化妆品这些液体/膏状快消品而已，包装和产品是密不可分的，我们使用产品的过程，就是使用产品包装的过程我们想起Absolut Vodka，首先想到的大概不是瓶中的烈性酒，而是它的经典酒瓶

而产品的外包装也同样起到了强化品牌标识和认知的作用，以Apple的iPad mini的外包装为例，外包装保持了与Apple产品一致的简洁精美的设计风格，白色包装盒上只有一张产品大图、品牌Logo和产品名称，这种

设计美学理念的一致和突出品牌产品的包装，都起到了强化品牌标识和理念的作用。

包装的第二个功能，是通过创意设计来提升用户的体验，包括视觉体验、开箱体验和使用体验以我个人买过且特别认可的台湾的“掌生谷粒”产品为例，米袋的外包装朴实而又精美，加上包装上的文案，吻合了“掌生谷粒”的“农家精品米”的品牌理念，极大地提升了产品的视觉体验。

大家不妨对比一下，下面两袋大米，哪个给人更好的视觉体验？

同样的酒，装在下面两个不同的酒瓶里，年轻的你会更愿意买哪个？

至于开箱体验，心理学研究显示，用户在产品入手开箱时是最快乐的，如果能够提供良好的开箱体验，对于提升用户对产品和品牌的认可有一定的促进意义记得我自己做产品经理时，提升out-of-box的体验是有专人负责的工作。

每个开箱过Apple产品的人都知道，Apple开箱时的体验极佳，Apple包装盒的阻尼感，随着盒子慢慢地打开，期待已久的产品展现在面前，这种带有仪式感的开箱体验，毫无疑问加强了Apple用户对品牌的认可。

最后，好的包装设计，是能够提升产品的使用体验的。我从网上找了几个精美的包装设计，大家感受一下，是不是让这些司空见惯的产品的使用更加有趣？

包装的第三个作用，是提供传播的素材，对于消费者而言，是带来了更多的社交货币。产品本身就是极好的传播素材载体。比如前几年可口可乐的歌词、台词、昵称瓶，就是提供产品包装提供传播素材的案例。

果汁包装瓶也紧跟其后，做了不少这方面的尝试。

可口可乐在国外还搞了名称瓶，拿着一瓶自己名称的可乐瓶是不是值得炫耀，值得你支付更高的价格？

包装的这3个功能，都可能对消费者的消费行为产生影响，提升用户对产品价值的认可，让消费者付出更高的价格做产品/营销的人，不妨从这3个角度，琢磨一下，如何提升产品包装的价值----------------------------------------------------------------------------。

补充：现在人谈起买椟还珠都批评买珠的顾客犯了本末倒置的错误，但是如果阅读《韩非子》的原文：楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂、椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠郑人买其椟而还其珠此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。

——《韩非子·外储说左上》

“此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也”的意思是：“这个珠宝商人很善于卖盒子，而不善于卖珠宝”所以，韩非子写这个故事还想告诉我们：包装应该为产品和品牌服务，而不应喧宾夺主我在自己的专栏开写《彼得大叔的12节营销课》：。

第1节课：【彼得大叔的12节营销课之1】营销入门第2节课：【彼得大叔的12节营销课之2】用户调研第3节课：【彼得大叔的12节营销课之3】清晰思考第4节课：【彼得大叔的12节营销课之4】定位第5节课：【彼得大叔的12节营销课之5】品牌

第6节课：【彼得大叔的12节营销课之6】营销4P第7节课：【彼得大叔的12节营销课之7】产品经理第8节课：【彼得大叔的12节营销课之8】引起注意